Кто такой кредитный брокер?

В поисках выгодных кредитов с максимально удобным способом погашения, низкой процентной ставкой и минимальным пакетом документов, потенциальные заемщики все чаще обращаются за помощью к кредитным брокерам. Однако большинство из них все-таки не знают об их существовании и ищут удобные займы самостоятельно, часто путем проб и ошибок. Давайте подробнее узнаем, кто такие кредитные брокеры, что они делают и как стать одним из них.

Кредитный брокер — это…

кредитный брокер - этоЕсли говорить простым языком, то кредитным брокером можно назвать посредника между банковскими организациями или другими кредитными учреждениями и потенциальными заемщиками. Причем это могут быть как юридические, так и физические лица.

Солидные брокеры работают в тесном сотрудничестве с большим количеством банков, страховыми и оценочными компаниями, чтобы удовлетворить запросы всех клиентов. Ввиду индивидуальных договоренностей с кредитными учреждениями, брокер может предложить своему клиенту (заемщику) более низкую процентную ставку, чем для обычных клиентов или более длительные сроки кредитования и т.д. В общем, основная задача брокера — сделать кредит для заемщика максимально удобным и выгодным, за это он собственно и получает деньги.

В сферу деятельности брокера входит:

  1. Подбор самой оптимальной схемы кредитования, подходящей заемщику. Как правило, это несколько вариантов сразу в 2-5 банках. Тут все зависит от возможностей и связей кредитного посредника.
  2. Сбор необходимых документов для получения кредита, передача их в банк для оформления заявки.
  3. Изучение кредитного договора (подводные камни, комиссия и т.д.), сведение расходов клиента к минимуму.
  4. При желании, посредник может провести рефинансирование действующего кредита клиента, по которому ставка значительно выше, чем могла быть. В этом случае, брокер подберет банк, который занимается рефинансированием и «выбьет» для клиента самую выгодную ставку.
  5. Переговоры с кредитным менеджером и полное ведение сделки до момента получения денег заемщиком.

кто такой кредитный брокерКлиенту даже не придется заполнять заявку на кредит, все сделает брокер. В случае положительного решения, клиенту останется лишь прийти в банк, чтобы подписать бумаги и получить наличные.

При этом кредитный агент априори не может гарантировать 100% одобрение кредита и получение денег заемщиком, но шансы на успех наличие такого агента очень повышают. Хотя опять же здесь все зависит от связей и компетентности выбранного брокера. Именно так работают профессионалы кредитного брокериджа.

Если вам говорят, что вы 100% получите кредит, имея плохую историю, не спешите верить. Как правило, это пустые обещания.

Где учат кредитных брокеров?

На сегодняшний день в России очень мало специальных центров, где обучают искусству кредитного и ипотечного брокериджа. Тут надо отметить, что сама структура и модель обучения еще до конца не сформировалась и совсем не похожа на западную, где этот бизнес поставлен на поток. Отталкиваясь от текущих потребностей рынка и спроса, участники этого сектора создают курсы и обучающие программы по своему усмотрению.

Как правило, обучением кредитных брокеров занимаются сами брокерские компании, хотя в этом очень заинтересованы и банки. Например, агентства «Кредитный и Финансовый Консультант» (С.Петербург) и НБИК постоянно проводят курсы по обучению кредитному бркериджу для разных категорий клиентов.

Как стать кредитным агентом?

У новичка есть несколько вариантов:

  • Пройти обучающие курсы в брокерской компании и устроиться в агентство.
  • Начать сотрудничество с банками под видом кредитного агента, чтобы набраться опыта и самостоятельно в будущем заниматься этой профессией. К тому же, банки обучают своих агентов бесплатно и платят агентские вознаграждения за оформленные кредиты через посредничество. Таким образом, можно подробнее узнать о работе с клиентами «изнутри», набрать свой список заемщиков и в будущем будет с чего начать.
  • Открыть свое агентство с нуля или заниматься консультацией потенциальных заемщиков. Хотя последняя стезя не особенно популярна в России.
  • Работать через франшизу. Плюсов у такого сотрудничества более чем достаточно. Во-первых, вы автоматически будете получать заемщиков, заинтересованных в сотрудничестве с брокером в регионе вашего присутствия. Во-вторых, у крупных агентств уже выстроены отношения с банками, поэтому останется наладить контакт с их региональными подразделениями и филиалами. Однако с другой стороны, придется отдавать ежемесячные взносы и делиться прибылью со старшим братом. К тому же не всегда франшизы бывают выгодными.

Зарплата кредитного брокера

брокерТак как на Западе совершенно другая модель ведения этого бизнеса, то чаще всего свои комиссионные брокер получает именно от банка, а не от клиента, как в нашем случае.

Как правило брокеры используют несколько моделей оплаты своего труда:

  1. Некоторые берут процент от суммы выданного кредита (от 1 до 10%)
  2. А другие назначают фиксированную плату за свои услуги, при этом она чаще всего никак не зависит от размера заемных средств (от нескольких тысяч до 15-20 000 рублей)

Средняя зарплата кредитного брокера по Москве составляет порядка 75-100 тысяч рублей в месяц +  разнообразные бонусы. Соответственно в регионах несколько меньше. Хотя еще раз следует оговориться, здесь все индивидуально и часто зависит от объема выполненных работ, от количества клиентов за месяц, от того, работает ли брокер самостоятельно или на агентство и т.д.

2 Комментарии

  1. Ответственность не то, что огромная, а прям размером с планету. Я работаю кредитным брокером уже более 5-ти лет и до сих пор чувствую, как эта ответственность на меня прям давит. Диплом о специальном образовании имеется, обычный, не отличительный, но на стажировку также приняли без разговоров. Пришла по объявлению с авито, но все сложилось лучше, чем ожидалось. Сейчас работаю тамже. Думала, что это плохая идея, так как по началу было глухо. Но сейчас стабилизировалось все. Бывают тупики, но моя работа не единственная, где такое бывает)

  2. Увидела на авито вакансию кредитного брокера. Я оканчивала банковскую академию, диплом с отличием, поэтому взяли на стажировку практически сразу. Ответственность, конечно, огромная, да и банки с адекватными условиями найти сложно.

Вас ждут в комментариях.