Кто такой кредитный брокер?

В поисках выгодных кредитов с максимально удобным способом погашения, низкой процентной ставкой и минимальным пакетом документов, потенциальные заемщики все чаще обращаются за помощью к кредитным брокерам. Однако большинство из них все-таки не знают об их существовании и ищут удобные займы самостоятельно, часто путем проб и ошибок. Давайте подробнее узнаем, кто такие кредитные брокеры, что они делают и как стать одним из них.

Кредитный брокер — это…

кредитный брокер - этоЕсли говорить простым языком, то кредитным брокером можно назвать посредника между банковскими организациями или другими кредитными учреждениями и потенциальными заемщиками. Причем это могут быть как юридические, так и физические лица.

Солидные брокеры работают в тесном сотрудничестве с большим количеством банков, страховыми и оценочными компаниями, чтобы удовлетворить запросы всех клиентов. Ввиду индивидуальных договоренностей с кредитными учреждениями, брокер может предложить своему клиенту (заемщику) более низкую процентную ставку, чем для обычных клиентов или более длительные сроки кредитования и т.д. В общем, основная задача брокера — сделать кредит для заемщика максимально удобным и выгодным, за это он собственно и получает деньги.

В сферу деятельности брокера входит:

  1. Подбор самой оптимальной схемы кредитования, подходящей заемщику. Как правило, это несколько вариантов сразу в 2-5 банках. Тут все зависит от возможностей и связей кредитного посредника.
  2. Сбор необходимых документов для получения кредита, передача их в банк для оформления заявки.
  3. Изучение кредитного договора (подводные камни, комиссия и т.д.), сведение расходов клиента к минимуму.
  4. При желании, посредник может провести рефинансирование действующего кредита клиента, по которому ставка значительно выше, чем могла быть. В этом случае, брокер подберет банк, который занимается рефинансированием и «выбьет» для клиента самую выгодную ставку.
  5. Переговоры с кредитным менеджером и полное ведение сделки до момента получения денег заемщиком.

кто такой кредитный брокерКлиенту даже не придется заполнять заявку на кредит, все сделает брокер. В случае положительного решения, клиенту останется лишь прийти в банк, чтобы подписать бумаги и получить наличные.

При этом кредитный агент априори не может гарантировать 100% одобрение кредита и получение денег заемщиком, но шансы на успех наличие такого агента очень повышают. Хотя опять же здесь все зависит от связей и компетентности выбранного брокера. Именно так работают профессионалы кредитного брокериджа.

Если вам говорят, что вы 100% получите кредит, имея плохую историю, не спешите верить. Как правило, это пустые обещания.

Где учат кредитных брокеров?

На сегодняшний день в России очень мало специальных центров, где обучают искусству кредитного и ипотечного брокериджа. Тут надо отметить, что сама структура и модель обучения еще до конца не сформировалась и совсем не похожа на западную, где этот бизнес поставлен на поток. Отталкиваясь от текущих потребностей рынка и спроса, участники этого сектора создают курсы и обучающие программы по своему усмотрению.

Как правило, обучением кредитных брокеров занимаются сами брокерские компании, хотя в этом очень заинтересованы и банки. Например, агентства «Кредитный и Финансовый Консультант» (С.Петербург) и НБИК постоянно проводят курсы по обучению кредитному бркериджу для разных категорий клиентов.

Как стать кредитным агентом?

У новичка есть несколько вариантов:

  • Пройти обучающие курсы в брокерской компании и устроиться в агентство.
  • Начать сотрудничество с банками под видом кредитного агента, чтобы набраться опыта и самостоятельно в будущем заниматься этой профессией. К тому же, банки обучают своих агентов бесплатно и платят агентские вознаграждения за оформленные кредиты через посредничество. Таким образом, можно подробнее узнать о работе с клиентами «изнутри», набрать свой список заемщиков и в будущем будет с чего начать.
  • Открыть свое агентство с нуля или заниматься консультацией потенциальных заемщиков. Хотя последняя стезя не особенно популярна в России.
  • Работать через франшизу. Плюсов у такого сотрудничества более чем достаточно. Во-первых, вы автоматически будете получать заемщиков, заинтересованных в сотрудничестве с брокером в регионе вашего присутствия. Во-вторых, у крупных агентств уже выстроены отношения с банками, поэтому останется наладить контакт с их региональными подразделениями и филиалами. Однако с другой стороны, придется отдавать ежемесячные взносы и делиться прибылью со старшим братом. К тому же не всегда франшизы бывают выгодными.

Зарплата кредитного брокера

брокерТак как на Западе совершенно другая модель ведения этого бизнеса, то чаще всего свои комиссионные брокер получает именно от банка, а не от клиента, как в нашем случае.

Как правило брокеры используют несколько моделей оплаты своего труда:

  1. Некоторые берут процент от суммы выданного кредита (от 1 до 10%)
  2. А другие назначают фиксированную плату за свои услуги, при этом она чаще всего никак не зависит от размера заемных средств (от нескольких тысяч до 15-20 000 рублей)

Средняя зарплата кредитного брокера по Москве составляет порядка 75-100 тысяч рублей в месяц +  разнообразные бонусы. Соответственно в регионах несколько меньше. Хотя еще раз следует оговориться, здесь все индивидуально и часто зависит от объема выполненных работ, от количества клиентов за месяц, от того, работает ли брокер самостоятельно или на агентство и т.д.