Заместитель руководителя по потребительскому кредитованию в банке

Заместитель руководителя по потребительскому кредитованию  в банке исполняет обязанности своего непосредственного начальника по его приказу или во время его отсутствия. Под потребительским кредитованием понимается кредитование населения на определенные нужды или покупку товаров или услуг. Его форма может быть самой разной: кредит на товар, кредит наличными или кредитная карта. В развитии потребительских кредитов участвую несколько сторон: банк, клиент и торговая организация. По значимости для населения этот вид кредитов является самым важным, позволяющим удовлетворить повседневные нужды. В свою очередь это приносит банку значительную долю доходов. Руководители банковских учреждений стараются развивать это направление, поэтому на должности руководителей и их заместителей выбирают ответственных, инициативных, энергичных людей, которые могут думать на перспективу, устанавливать контакты с будущими партнерами, развивать это бизнес-направление и приносить доход банку.

Заместитель руководителя по потребительскому кредитованию  в банке руководит группами кредитных специалистов, которые оформляют кредиты и выдают кредитные карточки. Также он постоянно ищет новых партнеров, готовых сотрудничать с банком для продажи своих товаров. Такая деятельность требует повышенной концентрации, мобильности, стрессоустойчивости и способности решать вопросы и задачи в максимально короткие сроки.

Зарплата заместителя руководителя по потребительскому кредитованию в банке.

Доход зависит от качества проделанной работы и выполнения поставленных планов по выдачам кредитов. В зависимости от этого сотруднику начисляются бонусы и премии. Средняя зарплата заместителя руководителя по потребительскому кредитованию в столице достигает 80 000 -100 000 рублей, а в регионах – от 40 000 рублей.

Общий доход состоит из:

  • Окладной части, которая прописана в трудовом договоре и выплачивается ежемесячно независимо от плана продаж.
  • Премиальная часть, которая рассчитывается исходя из выполнения установленных показателей, включая объем оформленных кредитов группами специалистов, процент возврата выданных займов, продажа дополнительных услуг (страховых продуктов, кредитных карт, пакетов банковского обслуживания и проч.). Премия выплачивается на усмотрение руководства, а за невыполнение обязанностей этой бонусной части могут лишить.

Требования к заместителю руководителя по потребительскому кредитованию в банке:

  • Высшее профильное образование (экономическое, бухгалтерское, финансовое, юридическое).
  • Опыт работы по потребительскому направлению. Чтобы руководить отделом потребительского кредитования, нужно знать его принцип работы изнутри: процедура оформления кредитов, работа с организациями-партнерами, заключение договоров о сотрудничестве.
  • Управленческие навыки, опыт в подборе сотрудников. Зам.начальника ОПК проводит собеседования и набирает на работу кредитных специалистов. Для этого нужно уметь оценить работника, сможет ли он справляться с обязанностями, выполнять поставленные планы и показатели. Неудачно подобранный сотрудник будет тормозить работу отделения, что негативно скажется на доходе всего коллектива.
  • Опыт в проведении презентаций, переговоров и привлечении новых клиентов. Для развития сети потребкредитования требуется постоянно привлекать новых партнеров, которые будут реализовывать свои товары и услуги через банковские кредиты. Потенциальным клиентам нужно правильно представить продукты банка, провести грамотные консультации, собрать необходимый пакет документов для подключения к системе для выдачи кредитов.
  • Стратегическое мышление и умение организовывать работу большого количества людей. Заместитель руководителя по потребительскому кредитованию обязан выстраивать стратегию работы всего отдела в зависимости от положения дел и конкуренции в этом сегменте. Работа по одному и тому же плану в потребительском кредитовании неприемлема, поэтому нужно искать новые методики и способы для развития бизнеса.

Обязанности заместителя руководителя по потребительскому кредитованию в банке:

обязанности зам.начальника ОПК
  • Руководство кредитным отделом. Заместитель руководит всем отделом, в который входят сотрудника офиса и специалисты с точек продаж. Он должен распределить план продаж на всех подчиненных, следить за его выполнением, мотивировать специалистов на работу.
  • Анализ кредитных заявок. Необходимо отслеживать все кредитные заявки, чтобы избежать ошибок и отказов вследствие неправильного заполнения. Все заявки на кредиты должны быть оформлены в соответствии с правилами. Указание неверных данных и заведомо ложных сведений специалистами недопустимо и даже наказуемо.
  • Анализ финансового состояния потенциальных клиентов. Чтобы повышать качество выданных займов, необходимо, чтобы все заемщики были платежеспособными. Кредитоспособность оценивается исходя из финансового состояния клиента, поэтому так важно правильно оценить каждого заемщика. Также заместитель руководителя по потребкредитованию должен оценивать каждую организацию, которая желает стать партнером банка, чтобы избежать случаев мошенничества.
  • Подготовка кредитной и обеспечительной документации. Зам.начальника следит за всем документооборотом своего отдела. Он контролирует передачу кредитных договоров на проверку в центральный офис с точек продаж, подписывает соглашения с партнерами, передает документы на проверку в службу безопасности.

 

Вас ждут в комментариях.

Введите результат * Лимит времени исчерпан. Перезагрузите капчу